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第二十六节\书画家涨价的问题
2013-08-14 00:04:07   来源:   评论:0 点击:

  不知道是什么时候、什么人留下的规矩,每年书法家都要涨价。也就是说,书画家的润格有效期基本最长的是一年,玩的狠的一般半年或者一个季度涨价一次。    这是一个奇怪的现象!市场经济下,作品的价格不...
  不知道是什么时候、什么人留下的规矩,每年书法家都要涨价。也就是说,书画家的润格有效期基本最长的是一年,玩的狠的一般半年或者一个季度涨价一次。
  
  这是一个奇怪的现象!市场经济下,作品的价格不是由市场的供求关系来调节,貌似杠杆的作用在这里,有力的一端永远掌握在书画家手里。即,书画家可以主观的调整价格。
  
  于是,每一次(一般都是元旦或者春节)调整价格,便会形成一个不短的消化期,市场需要慢慢吸收涨价所带来的销售真空时间。这个消化期,类似肛裂。裂开的时候,需要几天少吃饭或者不吃饭,以便减少排泄,给伤口一个愈合的时间。当几天过后,伤口刚愈合,又开始排泄,于是继续撕裂。。。。。。这样一个过程,不仅嘴巴因为饥饿而难受,肛门其实也胆战心惊的---不吃会饿死,吃了下面受不了。。。。
  
  书画家涨价,无非有这么几方面的原因:
  
  1、作者手里有点钱了,不需要中午发愁晚上吃糠还是泡面了。
  
  2、水平提高了(这个不好说)。
  
  3、提价为了减少量,体力啥的跟不上了。
  
  4、想多赚钱少干活。
  
  5、为了让去年买的人感觉作品升值了。
  
  无论出于什么原因,我很理解涨价。物价在涨、油价在涨、房价在涨,连酱油都涨价了,书画家的劳动不涨价是不符合市场规律的。对于涨价,我觉得书画家们应该持一种理性的态度和思维方式。尊重市场规律就是尊重投资人、收藏家以及自己。
  
  但是,这些年我发觉很多书画家把涨价视同儿媳,他们把自己的作品真的看作汽油了,以为自己就是中石油集团,说涨就涨、涨多少自己一拍脑袋就干了,连个听证会装装都不。我以为,涨价也是有学问的。这好像类似数学里面的等差数列或者等比数列。
  
  比如,你想按照等比数列涨价。那么你的基础价位就不要太高。如果太高就很麻烦。如果,你设定的是一年涨价50%,那么第一年100元一平尺,第二年就是150元,第三年就是225元(或者凑整数250元),第四年就是400元,第五年就是600元一平尺,我觉得这样已经很好了,5年翻了6番。
  
  如果你第一年设的基数太高,500一平尺,那么第五年就2300多了,这个价位接受起来就有点费劲了,不过还好,时间长、坡度小。
  
  还有的设定的涨幅太大,比如一年一番的涨幅,比如第一年100元一平尺,那么第二年200,第三年400,,第四年800,第五年1600.这个速度绝对比房价上涨快多了,基尼系数也受不了。。。。
  
  还有的按照等差数列涨价。比如第一年100,第二年200,,第三年300,第四年400,第五年500.这样倒是蛮舒服,可有个问题就是:收藏家买的舒服,可躺被窝睡不着觉的时候想想,问题就来了-----虽然你的涨幅不大,但收益的比例却是越来越小。第一年收益率是100%,第二年收益率是50%,第三年收益率是33%,第四年收益率是25%,这样的后果是,到了一定年份,收藏家或者市场一旦觉得你的年收益率突破通胀底线的时候,就没人买入了。
  
  有的书画家是瞎涨价,三两年之内,从200元一平尺一下蹿到了10000元一平尺,这不是扯淡呢嘛!价格翻了50倍,你的水平、你的地位、你的影响力翻了50倍了嘛?如果没有,凭什么我买你的泡沫玩儿?用塑料管在阳光下吹着玩儿?那代价也太大了吧!
  
  有一天深夜,我跟一个书法家谈到涨价的问题,是这么说的:很多人买你作品,是当做投资。如果你瞎涨价,那就是你非要把自己玩成股票。这不就是照着崩盘去了吗!如果你真觉得自己是股票,收藏家就是大黑熊,几巴掌就把你拍没影了。
  
  综上所述,书画家们涨价之前,最好是研究一下经济学。据我所知,市场好的书画家,作品价格都是被市场炒高的、卖高的,不是作者本人拍脑袋拍起来的。

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